如何解决企业招商难？

　　有不人反映番禺写字楼招商招商难的问题，但是你们有没有想过为什么经销商不想开店，因为很多人是赚不了钱。那么如何让顾客看到品牌的未来和市场，如何解决企业招商难的问题?今天小编说说自己的看法。

　　就家居行业来说，家居行业传统的招商模式都有点“忽悠”的现象，很多企业都有只管招商，不管养商的陋习。移动互联网时代，不能靠忽悠来招商，要用产品实力说话。所以家居企业需要改变传统的招商模式转为“脚踏实地”招商模式，注重产品质量，练好内功，这才是招商的长远发展之计。

　　也有企业代表赞成产品是招商的关键，“带新经销商去看老经销商卖产品，这个过程就是一种招商方法。让他们觉得你们产品好，自然就能招商。”

　　还有一种更为直接的方法。要快速招商，可以尝试网上做爆款聚集人气，制造互动话题 ，引起公众关注 。同时家居企业可以借助融资走进资本市场，增加企业影响力从而实现招商。

　　在目前的情况下，企业首先要研究招商成本，将成本最优化;其次要注重招商质量，根据企业需求来挑选。最后，要规划招商速度，一年开店数量的计划要明确。要将经销商选拔标准清晰化，设计好招商政策，招商后要有激励机制和培训，这样才能保证招商效果。

　　对经销商管理要以服务还是管控为主?看看大佬怎么说

　　除了招商难的问题，对代理商的定位是以“服务为主”还是“管控为主”也是大家关注的热点之一。

　　对经销商的管理应该实行“服务在前，管控在后”。“站在代理商的角度，如果工厂有服务就多开， 工厂没有服务没有支持，光来管控我，还不如不干。”

　　希望和经销商长期和谐合作的话，就要服务多一点，制造愉悦的合作氛围。对于经销商，我们要控制成本，可以尝试多点方法开源节流

　　有企业代表认为，厂家对经销商的管理需要更加优化，“不能因为一个经销商影响整体战略，将不合适的经销商进行调整，将有潜力的经销商发展做得更强。”

　　如何解决线上线下竞争问题?

　　线上线下如何融合也是家居电商之路上的一个老大难问题。这里列举一个典型的案例。某企业在一个销售节点，通过天猫销售了2万台爆款产品。该次的销量挤到销售榜前10后，线下实体店经销商便开始抱怨：生意都被抢光了!随后厂家尝试了线上线下互动销售模式，推出同款同价产品。该策略一出，产品的线下销量随即超越了线上销售业绩。这时候，线上引来骂声一片。

　　针对该案例顾此失彼的窘况，“线上成本低，可以推出低价爆款产品，只在线上卖，以低价来销售，你的利益可以得到保障;有核心技术的价值产品，一定要放在线下实体店来销售，因为中高端的产品卖的不止是产品，还是一种品牌情怀、一种价值。

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