精准招商工作，构建招商大网络！

　　番禺创意园招商引资千头万绪，找准方向和目标至关重要。如何站在全局的角度，构建产业集聚大网络、人脉关系大网络、互联信息大网络、队伍建设大网络、服务体系大网络、宣传平台大网络和组织保障大网络，值得深思。

　　始终坚持以产业项目为招商重点，广泛捕捉投资需求和信息，开展精准招商、专业招商、产业链招商、小团队招商，通过专业化运作，吸引客商前来投资。在合作的方式上，创新招商理念、招商机制，采取以市场换投资、股权转让、融资租赁、PPP等多样化合作模式，吸引大批投资企业的目光。

　　围绕产业升级“招大引强”，帮助广州产业延链、补链、强链，根据我市资源要素条件、经济结构特征和产业基础，围绕产业集群发展和产业链条延伸，缺少什么项目，就有针对性地招引什么项目，通过“补链条”来“找项目”。

　　因此新的形势对番禺创意园招商引资提出了新的课题，单一的注重以政策和土地为优惠的政策招商，在新形势下显得难以为继。所以，如何站在全局的角度，构建一个大招商网络值得深思。构建大招商网络重在一个“大”字，着重要从以下几方面入手：

　　产业集聚大网络

　　传统的招商引资，常常是招商引资=土地+招商优惠政策+廉价劳动力。在土地资源日趋紧张的形势下，为适应变化的新环境，追求单位土地面积收益的最大化。产业招商已成为一种新的招商思路。产业集聚优势已经超越其他因素而成为吸引外资投向的主导力量，推动 “产业联系” 已成为投资政策关注的新焦点。

　　近年来许多招商实践证明，产业链一旦形成，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业前来投资，由此带来产业集群、推动区域经济的良性循环和健康发展。实施“产业招商”可以利用企业优势，吸引上下游企业配套，形成大企业带动、小企业配套的模式。产业招商是一门系统网络工程。需要从产业的源头、中间到终端，并从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组及包装。利用广州市现有的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，对广州市产业链招商进行科学设计。

　　人脉关系大网络

　　从表面现象看，招商引资是番禺创意园招商主体与投资者的关系，而实质上讲，其中十分重要的一个环节，就是投资项目信息的获取，这就需要建立庞大的人脉关系，获取信息、提供信息。

　　我们通过10多年招商引资，应该说具备了一定的人脉关系，经济顾问、招商顾问、中介机构、社会团体、促进会、商会、企业财团等都是十分可贵的人脉资源，关键是如何充分地利用人脉资源，实现人脉价值，为招商引资发挥更大的作用。同时在招商引资过程中，充分利用中介机构渠道多、信息灵、经验丰富的优势，委托他们代理招商，拓宽招商引资的渠道，提高利用外资的质量和效益。利用投资促进会、商会、投资咨询公司或其他相关企事业单位作为中介机构，避免政府直接招商所需高额成本费用，提高招商引资的成功率。

　　互联信息大网络

　　招商信息管理系统化、电子化是招商引资科学发展观的重要方面，是社会信息的重要组成部分。招商引资信息反映招商引资动态，表现招商引资需求与投资者投资的供求、投资理念、招商竞争及招商活动的变化情况，也是为投资者提供项目和服务的重要资源。

　　没有准确、及时、有效的招商引资信息，就无法做出有效的招商引资决策。因此，招商引资信息管理将发挥越来越重要的作用。传统的招商形式在招商引资中确实发挥了巨大的功效，然而在国际互联网飞速发展的今天，网络招商与传统招商相结合将成为新时期的领航招商方式。网络招商可借助现代化信息传播手段，拓展招商空间，全面宣传、推介广州市的投资环境，从而达到引资目的。

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