【广州写字楼招商四要原则】

　　广州写字楼招商四要原则：

　　1、要先做朋友再做招商

　　想要促成招商达成，必须要与客户建立联系和信任。如何做？所有来咨询选址或首次看房的客户，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，也不要把项目吹牛吹上天。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？换位思考，以倾听者的心态引导客户说出自己内心深处的选址需求。

　　2、要把自己打造成商业地产行业专家

　　我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。当然对于70%的招商人员来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天与写朋友圈的过程中，持续不断的为他们分享价值分享商业地产行业最新资讯，分享品牌故事，分享项目招商资讯。

　　3、要善于咬文嚼字

　　和客户聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”。如果实在是暂时没法回答，可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你，需要向你多学习”。最后，切忌脏字口头语。

　　4、要有完善的售后服务

　　这点被很多招商人自动忽略掉了。为什么忽略，合同签完就觉得品牌一定进驻？我们需要进行装修进场跟进，配合客户进行物业交接，配合注册等等服务。