石楼写字楼招商去哪里找客户?

2018-06-19 17:37:06

    石楼写字楼招商去哪里找客户?


    所以,招商人员前期的工作只有一个目的:找客户。


    石楼写字楼招商人员去哪里找客户呢?其实经过这么多年的经验,已经各种可能的反复验证,建模。个人觉得基本就三个渠道:


    (1)中介渠道;


    (2)政府推介;


    (3)广告,及路过上门客户;


    当然随着楼宇的不断成熟,还会有扩租,楼内介绍等,但是这些基本都不算为主要渠道。

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    (1)中介渠道;如何笼络中介渠道呢?第一步先结识一些中介,然后时机成熟,举办一次写字楼中介渠道推介会,参加了很多次楼宇中介推介会,大部分推介会办的一般,基本就是开发商介绍客户,介绍佣金,来的人有很多是装修公司,家具公司,财务公司,甚至绿植公司。


    其实推介会是第一步,很多开发商居然觉得开完中介推介会就完事,松口气了,其实后续如何让中介成交第一单,保持粘性才是细水长流。


    (2)政府推介;这个视各个区域情况不同而区分对待;比如作为国家级高新开发区的杭州滨江区,很多大客户都是政府引进而来,而政府的楼宇有限,大部分还是会推荐给区域里面其他写字楼或园区,比如慧港科技园的华为,印孚瑟斯等;比如星耀城一期的亚信都是政府招商而来;如何跑政府呢?和政府打交道的人是关键,然后就是商务局,发改局,科技局,所属街道管辖部门混脸熟去吧。


    (3)上门客户;依据项目位置,广告量,人脉资源决定。这个不多做说明,广告预算充足,请柳岩代言来你们楼里搞一场发布会吧;广告预算不足,免费给剧组提供场地拍戏吧;实在太穷,挂个横幅,城管来了随时拆掉吧。


    有很多开发商不和中介合作,这一点我一直没想通,是你位置太好,还是你不需要客户更迭筛选优质客户?


    有些开发商是房源空出多了就和中介合作一下,空置率降下来就不合作,耍猴呢?这种业主就该封杀。


    还有些开发商只发基本工资的,让招商人员在和中介的合作协议里面,拿出一定比例返佣给招商的,这种鼓励腐败的业主我也真的是无话可说。


    有这功夫计较这点得失,不亏把家当都攒起来了。石楼写字楼招商规则都被破坏了,他们反而觉得老子就这样,你能咋地。