现场参观是市桥创意园招商中最重要的环节

    在以往的市桥创意园招商过程中，招商人员往往比较重视向客户罗列自己物业的各项优势，但却忽略了更应该从客户的角度去思考他们的实际需求。只有清楚客户的实际需求，我们才能找准客户的突破点，做到有的放矢。再者，客户选址往往以理性开头，要求各种参数或硬件条件，但越往后期，感性判断在谈判中会影响很多理性因素，最终达到让我们不可思议的结果。所以理性与感性的交错把握就是我们招商人员需要掌握的技巧。

    最重要环节

    现场参观是物业招商中最重要的环节。一名优秀的招商人员会精心设计整个参观路线和时间节点，结合专业而又条理清晰的销售说辞，牢牢地把握住带看的节奏。一次完美的参观体验会成为市桥创意园招商成功的第一步，相反参观流程中的任何瑕疵都可能会成为失败的诱因。

    租金价格不只是一个数字

    就客户的角度而言，租金价格的高低是位置、硬件、服务、周边配套、运营弹性等因素综合的使用价值感受。因此，当租金和物业硬件很难短时间改变的时候，作为市桥创意园招商人员可以去引导客户关注其他因素，将物业管理、水电、员工上班的时间成本等信息量化出来，与周边项目进行对比，突出自己的优势。并可通过一些灵活的租赁条款来为客户的运营弹性考虑。

    招商的成败取决于战略上的大局把控和战术上的细节操作。找准大方向，精心做好每一个环节，才可以立于不败之地。