谈谈写字楼租赁招商人员的日常

　　最近，有一些朋友在后台留言，表示刚入市桥写字楼招商这一行不久，不知道从哪里着手，而自己的领导基本是也没有培训，交代的事情照办就行。只有靠自己总结。

　　这种无助其实挺能感同身受。想起刚入行那会，我们也是疯狂在各种渠道买书，买策划报告，找培训公司，记得很深刻，去上海培训了三天两夜，但是发现给我们讲课的居然没有任何相关写字楼经验，连房地产工作经验都没有，只能当做旅行一次了吧。

　　言归正传，写字楼招商人员的永恒的问题有两个：

　　1：到底我该在外面多拓客，扫楼，结识中介，还是接待好随时可能会上门的客户呢?

　　2：写字楼招满了，我该干嘛?

　　这两个问题其实是相对独立，但贯穿写字楼招商工作的两个阶段：

　　第一个阶段是：项目刚刚启动招商，或者有大面积空出;

　　第二个阶段是：写字楼租赁工作基本完成。

　　对于招商人员，大部分也都是靠提成生存，但有少部分例外，比如东冠集团，他们目前在滨江有四个楼宇，基本满租，目前做招商的三人，哪怕他们东冠大厦开始招租期间，招商人员也是无提成，只拿工资。