谈谈写字楼租赁招商人员的日常
2018-05-10 16:01:42
最近,有一些朋友在后台留言,表示刚入市桥写字楼招商这一行不久,不知道从哪里着手,而自己的领导基本是也没有培训,交代的事情照办就行。只有靠自己总结。
这种无助其实挺能感同身受。想起刚入行那会,我们也是疯狂在各种渠道买书,买策划报告,找培训公司,记得很深刻,去上海培训了三天两夜,但是发现给我们讲课的居然没有任何相关写字楼经验,连房地产工作经验都没有,只能当做旅行一次了吧。
言归正传,写字楼招商人员的永恒的问题有两个:
1:到底我该在外面多拓客,扫楼,结识中介,还是接待好随时可能会上门的客户呢?
2:写字楼招满了,我该干嘛?
这两个问题其实是相对独立,但贯穿写字楼招商工作的两个阶段:
第一个阶段是:项目刚刚启动招商,或者有大面积空出;
第二个阶段是:写字楼租赁工作基本完成。
对于招商人员,大部分也都是靠提成生存,但有少部分例外,比如东冠集团,他们目前在滨江有四个楼宇,基本满租,目前做招商的三人,哪怕他们东冠大厦开始招租期间,招商人员也是无提成,只拿工资。